Wer wir sind

Unternehmen auf der ganzen Welt verlieren Milliarden durch ineffiziente Prozesse. Und unser globales Ökosystem auch.

Bei Lana Labs sind wir angetreten um das zu ändern. Mit unserer führenden Process-Mining-Software LANA ermöglichen wir großen Unternehmen die kontinuierliche Verbesserung ihrer Wertströme, indem wir automatisch Erkenntnisse aus Prozessdaten für eine effizientere und damit nachhaltigere Wertschöpfung gewinnen.

Wir glauben daran, dass Transparenz, Offenheit und gemeinsames Lernen für die Erreichung unseres Zieles essentiell ist - das Verbesserungspotential der Welt zu realisieren, indem wir Menschen, Maschinen und Organisationen in die Lage versetzen, jeden Tag besser zu werden.

Im Zuge unseres weiteren Wachstums suchen wir nun eine(n) Regional Sales & Account Executive (w/m/d), der oder die einen wichtigen Teil zum Wachstum unseres erfolgreichen jungen Unternehmens beiträgt und durch seine oder ihre Sales Skills und Erfahrungen unsere Lizenzverkäufe auf das nächste Level bringt.

Du liebst es, mit Menschen zu arbeiten und übernimmst gerne Verantwortung? Let’s #changeforthebetter together!


Deine Aufgaben

  • Du bist verantwortlich für die strategische Positionierung unserer Process Mining Software bei Zielkunden in Deinem Vertriebsgebiet
  • “Sales, Sales, Sales” ist Dein Motto
  • Du sorgst für den empathischen Aufbau und Erhalt eines Netzwerkes und der dazugehörigen Kundenbasis
  • Du setzt professionelle Sales Methoden ein um einen strukturierten Pipeline-Aufbau erfolgreich umzusetzen und erfolgreich Kundenreferenzen aufzubauen
  • Du verantwortest vertriebliche Auftragseingangs- und Umsatzziele
  • Du betreust die Kundschaft während eines PoCs bzw. Projektstarts und arbeitest eng mit dem Data Science Team zusammen, sammelst Feedback und Feature Wünsche von Interessenten und Kunden und bereitest diese für das Development Team auf
  • Erfolgreiche Zusammenarbeit in virtuellen Account-Teams und kooperierenden Bereichen, z. B. Best Practice Sharing mit dem Sales Team, Informationsübertragung an das Data Science Team sowie Zusammenarbeit mit unseren Sales Development Representatives

Was Du mitbringst

  • Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS B2B Enterprise-Softwarevertrieb (technisch komplexe Software), davon mind. 3 Jahre in einer Key Account Manager Rolle
  • Du wendest gängige Sales-Methodiken von MEDDIC über SPIN zu Challenger Sales erfolgreich an, um Deine Umsatzzahlen zu erhöhen
  • Du arbeitest strukturiert und ergebnisorientiert, bist Präsentations-Profi und baust starke Kundenbeziehungen auf
  • Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und hast ausgezeichnete Englischkenntnisse
  • Du bringst eine ausgeprägte Reisebereitschaft mit
  • Du kennst Dich mit CRM Systemen, wie beispielsweise Hubspot aus
  • Bonus: Branchenerfahrung z. B. im Produktions-, Telekommunikations- oder Energiesektor


Was Dich bei uns erwartet

  • Eine verantwortungsvolle Sales Rolle einem der spannendsten Unternehmen für Process Mining mit starken Wachstumsaussichten
  • Flexible Arbeitszeiten, die zu Deinem Leben und Deiner Arbeitsweise passen
  • Spannende Herausforderungen und Möglichkeiten zu wachsen
  • Ein Spitzen-Team hochtalentierter, professioneller Menschen mit Spaß an dem was sie tun
  • Ein attraktives Gehaltsmodell mit einem erfolgsorientierten Bonus
  • Ein in Deinem Namen adoptierter Magellan-Pinguin in unserer Kolonie in Süd-Chile

Wir schätzen Vielfalt in allen Bereichen unserer Organisation und fordern insbesondere Frauen und Personen mit Migrationshintergrund ausdrücklich zur Bewerbung auf, denn Untersuchungen zeigen, dass Männer sich auf Stellen bewerben, wenn sie im Schnitt 60% der Kriterien erfüllen, während Frauen und andere marginalisierte Gruppen dazu neigen, sich nur zu bewerben, wenn sie alle Kriterien erfüllen. Wenn Du also denkst, dass Du das Zeug dazu hast, aber nicht unbedingt jeden einzelnen Punkt der Stellenbeschreibung erfüllst, melde Dich bitte trotzdem. Wir würden uns gerne mit Dir unterhalten und herausfinden, ob Du gut zu uns passen würdest.