Wer wir sind

Unternehmen auf der ganzen Welt verlieren Milliarden durch ineffiziente Prozesse. Und unser globales Ökosystem auch.

Bei Lana Labs sind wir angetreten um das zu ändern. Mit unserer führenden Process-Mining-Software LANA ermöglichen wir großen Unternehmen die kontinuierliche Verbesserung ihrer Wertströme, indem wir automatisch Erkenntnisse aus Prozessdaten für eine effizientere und damit nachhaltigere Wertschöpfung gewinnen.

Wir glauben daran, dass Transparenz, Offenheit und gemeinsames Lernen für die Erreichung unseres Zieles essentiell ist - das Verbesserungspotential der Welt zu realisieren, indem wir Menschen, Maschinen und Organisationen in die Lage versetzen, jeden Tag besser zu werden.

Schließe Dich unserer Mission an und #changeforthebetter mit LANA!


Deine Aufgaben

  • Definition, Gestaltung und Umsetzung von vertrieblichen Standards entlang des gesamten Marketing- und Sales-Prozesses mittels effizienter Werkzeuge, Prozesse und Guidelines
  • Maximierung des Kundenerfolges vom Marketing Lead bis zum Vertragsabschluss als auch der Umsetzung und Rechnungsstellung
  • Implementierung und Nachhaltung der vertrieblichen Standards im CRM System (Hubspot, Salesforce)
  • Gestaltung und Durchführung des Vertriebsreportings, kontinuierliche Verbesserung der Transparenz für Vertriebsmitarbeiter und Management bzgl. Fortschritt der Vertriebsaktivitäten
  • Koordination der relevanten KPIs für die Finanzplanung und der mittelfristigen Geschäftsplanung in enger Zusammenarbeit mit dem Unternehmensbereich Finanzen
  • Planung und Überwachung der Vertriebskennzahlen sowie Durchführen von Verbesserungen im Prozessablauf und der Datenqualität
  • Laufende Anpassung der Dokumente, Reportings etc. an unsere Geschäftsmodelle, Preisstrategie sowie gesetzliche Vorgaben
  • Vorbereitung der weiteren globalen Expansion
  • Enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit mit dem VP Sales und Koordination der Zusammenarbeit mit weiteren Unternehmensbereichen zur stetigen Verbesserung des Kundenerlebnisses



Was Du mitbringst

  • Du hast ein Studium der Betriebswirtschaft oder eine ähnliche Qualifikation
  • Du hast mindestens 2 Jahre intensive Erfahrung in der Organisation von Vertriebseinheiten, bevorzugt im Softwarevertrieb B2B
  • Du zeichnest Dich durch kundenorientiertes Denken und Handeln aus
  • Starke Kommunikationsfähigkeiten (insbesondere mit wichtigen Stakeholdern), um Sachverhalte in umsetzbare Anweisungen zu übersetzen
  • Du sprichst fließend Deutsch und sehr gut Englisch
  • Du begeisterst Dich für neue Denkansätze und überzeugst mit „hands-on“ Umsetzungsmentalität
  • Du hast ein stark ausgeprägtes organisatorisches Geschick, gepaart mit methodischem Vorgehen und Projektmanagementfähigkeiten
  • Du kannst Menschen begeistern und gleichzeitig fordern
  • Wenn Du zudem noch Erfahrung im Management von Operations in verteilten Teams mitbringst, bist Du bei uns genau richtig

Was Dich bei uns erwartet

  • Eine verantwortungsvolle Rolle im spannendsten Unternehmen für Process Mining
  • Flexible Arbeitszeiten, die zu Deinem Leben und Deiner Arbeitsweise passen
  • Spannende Herausforderungen und Möglichkeiten zu wachsen
  • Ein super Team hochtalentierter Menschen
  • Ein attraktives Gehaltsmodell mit einem erfolgsorientierten Bonus
  • Ein in Deinem Namen adoptierter Magellan-Pinguin in unserer Kolonie in Süd-Chile